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钢厂代理模式的优缺点

发布时间:2013/7/29 15:33:16 浏览次数:1887
 

     钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路,从钢材行业供不应求开始,取得钢厂代理商资格不但是取得利润的主要方式,而且是公司实力的体现,几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大的。毕竟,一个钢材公司的代理商越多则说明这个钢材公司越出名,质量越可靠,资金越雄厚。然而刚才代理商的出现并非完全有着天时地利的优势的,当然还是会有些的缺点,今天本文将详细的为大家讲解一下。
      钢厂代理模式的优点是:资源稳定,可以保证连续性供货,对于开拓下游客户和影响市场十分有利。此外,公司的大规模库存资源,常常吸引终端客户和小贸易公司给予较多关注。在过去较长年份里,钢材价格保持了震荡但是总体上涨的趋势,长期以来,其为钢贸商创造了高额利润。

      然而它的缺点也很明显,订货政策由钢厂单方面指定,代理商没有发言权,处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益,在价格上涨时期可能会对代理商让利;在价格波动及下跌时期,往往强制性要求代理商遵守自己的订货政策,将市场风险转嫁给代理商,而对代理商的补贴及反馈却往往无法弥补其损失。
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